2025年新能源EPC工程總承包項目管理實務培訓班
一、培訓內容
（一）新能源EPC項目市場開發概述
1. EPC模式介紹
（1）EPC模式定義、特點及優勢
（2）在新能源項目中的應用場景
2.市場開發策略與規劃
（1）目標市場定位與需求分析
（2）競爭對手分析與市場定位
（3）新能源項目市場開發的定位與角色認知
（4）案例分享：某光伏EPC項目市場開發策略與規劃
3.傳統工程施工企業如何向新能源EPC轉型
（1）轉型新能源EPC的機遇與挑戰
（2）如何選擇新能源的細分市場——前景、專業跨度、資源
（3）打造新能源的生產性服務業新業態
（4）推動新能源的投建營一體化
（5）案例分享：某央企轉型海上風電的案例分享
（二）新能源EPC項目市場開發流程
1.項目信息獲取與篩選
（1）信息來源與篩選標準
（2）識別新能源項目的潛在客戶
（3）能源投資的國家隊——兩網、五大六小、地方能源國企
（4）新能源項目市場拓展的途徑與渠道
（5）新能源項目市場開發的競爭對手
（6）相關方合作關系的選擇與維護
（7）新能源項目的聯合體模式與風險控制
（8）項目可行性初步評估方法
（9）案例分享：某風電EPC項目信息獲取與篩選實踐
2.項目投標與合同簽訂
（1）新能源EPC項目的價格策略
（2）清單總價與施工圖總價
（3）新能源的固定總價——大EPC小EPC
（4）2024年光伏風電大小EPC的中標價
（5）光伏組件風電設備的價格變化趨勢
（6）新能源EPC項目的盈利能力分析
（7）投標文件編制要點與技巧
（8）合同談判與簽訂流程
（9）案例分享：新能源EPC固定總價案例
（三）新能源EPC項目EPC模式及特征
1.新能源EPC項目的模式
（1）光伏風電EPC項目的的特征
（2）新能源EPC項目的現狀
（3）新能源項目采用EPC模式的有點及缺陷
（4）案例分享：某新能源EPC項目的案例
2.新能源EPC項目的變異模式及其風險
（1）新能源項目的F+EPC模式
（2）新能源項目的EPC+O模式
（3）新能源項目的社會投資人+EPC
（4）新能源項目的F+EPC+O模式
（5）案例分享：某光伏EPC項目EPC案例
（四）新能源EPC項目設計管理與限額設計
1.新能源EPC項目的設計管理
（1）設計與成本的關系及成本構成
（2）設計任務書編制與審查
（3）設計計劃的編制與審查
（4）施工圖設計的審查
（5）引入設計監理制度
（6）案例分享：某新能源EPC項目的施工圖設計審查案例
2.新能源EPC項目的限額設計
（1）初設概算控制下的限額設計的優化
（2）限額設計要落實到設備選型
（3）限額設計與工序設計和工藝設計
（4）案例分享：某風電EPC項目設計案例
3.新能源EPC項目的聯合體的設計
（1）聯合體EPC項目的現狀
（2）聯合體各方的責任義務
（3）聯合體內部的合同約束
（4）案例分享：某新能源EPC項目限額設計與總價合同
（五）新能源EPC項目的投標風險管理
1.新能源EPC項目投標風險因素
（1）技術風險——設備選型、布局、電網接入
（2）市場風險——市場需求、競爭、政策調整
（3）合同風險——合同條款、合同糾紛處理
（4）財務風險——項目預算、融資、資金鏈
（5）法律與合規風險——環保、土地、稅收
（6）供應鏈風險——采購、運輸、庫存管理
2.新能源EPC項目投標風險管理
（1）技術風險管理——技術論證、設備選型、工藝控制
（2）市場風險管理——市場調研、政策評估、競爭對手分析
（3）合同風險管理——合同約定明確、變更、索賠管理
（4）財務風險管理——資金成本、資金鏈計劃
（5）合規合法風險管理——標前合規性審查、合規培訓
（6）案例分享：光伏EPC風險管理案例
（六）新能源項目的供應鏈管理
1.新能源項目供應鏈的特點——多方參與、流程復雜、風險多樣
2.的光伏與風電設備的價格及變化趨勢
3.小EPC合同條件下的加工設備的風險
4.大EPC合同條件下的采購管理的風險
5.新能源項目供應鏈管理的關鍵要素
6.優化新能源項目供應鏈的策略
7.案例分享：某風電EPC項目設備采購索賠案例
（七）新能源EPC項目市場開發案例分享
1.國內市場開發案例
（1）某光伏EPC項目國內市場開發經驗分享
（2）面臨的挑戰與解決方案
（3）案例分享：某光伏企業EPC項目國內市場開拓案例
2.國際市場開發案例
（1）某風電EPC項目國際市場開發經驗分享
（2）跨文化溝通與協作技巧
（3）案例分享：某風電EPC項目國際市場開拓與風險管理
二、培訓對象
各地政府行政主管部門、新能源公司、設計院、EPC 施工企業、電力設備企業等；能源投資公司和經濟開發區有關負責人；光伏太陽能儲能充電企業負責技術、設計、施工和運維、市場開發專業人員。各業主單位從事新能源投資項目管理、工程項目建設、開發等相關部門人員。
三、擬邀專家
羅能杰：教授級高級工程師，高級經濟師、中國電力建設集團有限公司高級顧問。
趙紅衛：原華東電網有限公司副總經濟師、基建投融資、政府投資項目管理專家。
劉 迅：國家能源集團、中國電建集團、三峽新能源、國家電網新能源公司等特聘教授、專家。
四、時間地點
2025年07月10日—07月13日 杭州
2025年08月07日—08月10日 貴陽
2025年09月11日—09月14日 長沙
五、收費標準
3980元/人（含培訓、資料、電子課件、場地及培訓期間午餐、結業證書等），住宿統一安排，費用自理。
六、報名方式
報名咨詢周震：
報名咨詢qq:
